月度归档： 2007年4月

詹妮弗·赫尔特·鲍威尔
波士顿先驱商业记者

我承认，虽然我知道商业大师说好的企业是建立在可靠的商业计划之上的，但我仍在为我的计划而努力。

我想过，谈过，甚至写了一两篇草稿。但是我很忙。我有生意要办。我没有时间坐下来计划。

也许赢得 $5,000 或更多的潜力可以提供激励。

有许多商业计划竞赛可以为那些还没有做商业计划者所说的创业第一步的人提供动力。谁不能使用一些额外的现金？但这些比赛提供的不仅仅是奖金。

“它迫使你制定一个好的商业计划，”克拉克大学小企业发展中心的高级商业顾问约翰雷尼说。 “这是一个让其他人看看它并给你意见的机会。大多数比赛都有几个阶段。第一个通常是对书面计划的简单审查。

在后期阶段，企业家通常会向评委发表演讲，评委通常包括投资者和其他商业专家。

“奖金本身并不是目标，”塞勒姆州立学院企业中心执行主任克里斯汀·沙利文说，她三年前发起了一项针对北岸企业的竞赛。 “这是在很多有影响力的人面前展示您的计划，并且可以让您的业务更上一层楼。”

它为 SemiNex 公司的负责人 David Bean 工作，他赢得了塞勒姆州立大学的第一场比赛。他通过比赛认识的一个人最近成为了大功率半导体激光器业务的主要投资者。现在，比恩已准备好推进赢得比赛的计划。他计划在未来五年内招聘 100 人。

Bean 参加比赛时并不想赢得 $5,000 的奖金。

他说，这更多是关于网络和成为当地北岸商业社区的一部分。

吹牛的权利和他作为决赛选手和获胜者获得的宣传，是一个很好的奖励。

赢得商业竞争的关键是有一个可靠的计划。

你必须有好的产品或服务。

你必须了解你的市场。

您必须表明您知道如何满足该市场的需求。

你还必须证明你有一个优秀的管理团队，并且有执行计划的经验。

您必须能够以书面形式和现场演示的形式很好地展示该计划。

至少，即使你没有赢，这也是一种很好的做法。

您可以通过商业组织、当地大学甚至互联网列表了解比赛。有些对任何人开放，而有些则仅限于某些类型的业务或业务类别。

雷尼建议谨慎使用。确保比赛由信誉良好的组织提供，该组织将采取措施保护您的隐私。还要确保您已使用适当的版权和商标保护自己。

克里斯蒂娜·托罗德
特约撰稿人 – 塞勒姆新闻

当当地企业家等待听到他们的商业计划是否通过今年北岸商业计划大赛评委的审核时，去年比赛的获胜者有几句忠告：

准备好牺牲……大好时光。

自从去年 5 月在 2005 年的比赛中赢得 $5,000 一等奖后，SemiNex 的创始人兼总裁 David Bean 在过去的一年里一直没有薪水，他的半导体激光技术业务的启动成本估计约为 $200,000。

Custom Medicine Pharmacenter 的共同所有者 William 和 Mary Beckman 获得了 $2,000 三等奖，他们也勉强维持了薪水，并花费了 $250,000 在比佛利建立了他们的复合实验室。

获得 $3,000 二等奖的 Danvers 软件公司 BioPoint Solutions 也遵循了类似的路径。 BioPoint 联合创始人、总裁兼首席执行官道格·布朗 (Doug Brown) 表示：“我们提出了 $200,000 用于与创业相关的产品开发和法律费用，而这笔钱只是让我们勉强维持。 “对于在我们所处的技术领域起步的任何人，我会告诉他们，他们至少需要 $400,000 到 $500,00 才能真正推动您的业务发展。”

但随着去年的财务困境，每家初创公司都取得了重要的里程碑。

SemiNex 公司从隐身模式中脱颖而出
米德尔顿公司去年赢得了梦寐以求的奖项，然后转入地下。然而，上周，SemiNex 以一个新网站和一些主要客户的胜利走出了隐身模式。

SemiNex 制造用于为激光器供电的铅笔橡皮擦大小的半导体芯片，在激光美容用途的商业计划竞赛中推广其技术，以减少皱纹和粉刺，但从那时起，该公司已为其产品开发了多种应用程序。

SemiNex 的第一笔交易是与一位医疗客户进行的。最近，军方打来电话。

“在这两种情况下，我都无法说出客户的名字或他们如何使用我们的芯片，但我们的技术可以用于军方使用的激光雷达，有人有兴趣在自由空间通信中使用我们的技术，其中激光例如，用于在建筑物上的塔楼之间进行通信，” SemiNex 总裁 Bean 说。据 SemiNex 网站称，该技术还可用于激光瞄准和制导系统。

该公司最近向医疗行业和军事客户运送了数百个芯片，但花费了 Bean 和联合创始人、工程总监 Dan Pulver 和 Don Freeman 资助的一年的开发和相关制造成本。

“投资界的投资速度比我们希望的要慢得多，这迫使我们引导运营并真正专注于开发和改进产品，”比恩说。 “在这个过程中，我们已经能够将激光器的功率提高到竞争对手（产品）的两到五倍，因此降低了我们产品的成本，因为与使用我们的技术相比，您只需使用一台由我们的技术驱动的激光器。使用两到五个激光器从其他公司的技术中获得相同的功率。”

随着产品的生产和两个客户的使用，Bean 准备回到过去两年他会见的 40 家左右的风险投资公司和天使投资者。他希望筹集 $500,000 用于将公司产品商业化，并聘请兼职会计和行政帮助以及工程师。

他说，该公司迄今为止花费的资金包括开发、专利申请和注册成本以及相关的法律费用。商业计划竞赛的 $5,000 奖金直接用于产品开发。

“对于今年参加（商业计划）竞赛的人，我会说在开发过程中比我们走得更远，”他说。 “我认为这对投资者来说意义重大。”

4.5 瓦的功率在 1550 海里从单个半导体二极管激光器获得

马萨诸塞州米德尔顿市——SemiNex 公司今天宣布，从一个 1550 纳米波长的激光二极管获得超过 4.5 瓦的光功率。这些结果与 SemiNex 在 2005 年取得的 1450 nm 光功率超过 4 瓦的早期结果相得益彰。  

“我们对这些最新结果感到非常满意”，SemiNex 总裁 David Bean 表示。 “这些结果超出了我们基于理论模型的预期，我们惊讶地发现工艺良率也可能超出预期，尤其是我们在该波长下运行的第一个工艺。”  

这些结果验证了 SemiNex 的理论模型和设计技术。 SemiNex 销售波长在 1300 纳米到 1600 纳米之间的红外激光二极管。 4.5 瓦的结果优于 0.8 至 1.5 瓦的传统激光结果。 “这意味着激光性能提高了 3 到 5 倍”，Bean 说。   

SemiNex 制造该产品以满足极其困难的客户规范。 “我们的客户非常满意，并期待与 SemiNex 保持持续的合作关系”，Bean 说。  

更高功率的激光二极管使激光系统更小、更强大、更高效。这些新的 SemiNex 激光器可能为激光设备和红外激光器的大众市场应用开辟新的市场。红外激光器用于医疗、军事、电信和工业应用。这些二极管的具体应用包括：用于美容手术的医疗激光器、自由空间光通信、激光雷达军事应用以及二极管泵浦固态激光器 (DPSSL) 的泵浦源。  

一家自力更生的 MIDDLETON 公司最近进行了首次大规模销售，因为它试图将其激光技术推向被称为“消除皱纹”的不断增长的市场。

通过戴克亨德森
大众高科技杂志

一家自力更生的米德尔顿公司最近进行了第一次重大销售，因为它试图将其激光技术推向被称为“消除皱纹”的不断增长的市场。

现在，SemiNex 公司已经为更高效的消费者激光治疗开发了原型，其业务计划的重点是与供应商合作，这些供应商将“销售”服务，就像营销团队创建特百惠派对和“肉毒杆菌欢乐时光”一样。

一个有动力的人会邀请朋友和家人到家里来，并展示去除皱纹的 SemiNex 技术。那些确信其有效性的人可以在客厅里得到正确的治疗。稍后，该消费者可以举办她自己的活动。

“工作本身是由技术专家完成的，而不是全科医生，”比恩说。 “这种方法与 Botox 一起使用，我们觉得我们拥有更好的技术，因为这些工具更有效。”

Bean 拒绝透露他的新客户的名字，但他公司的目标是著名的肉毒杆菌素。根据行业统计，注射肉毒杆菌消除皱纹是医疗保健中增长最快的美容程序。根据美国食品和药物管理局的数据，每年有近 200 万人接受注射。

SemiNex 技术需要“激光去除”而不是注射。公司官员表示，他们拥有一项技术，可以提供“更好的性能和激光效率，同时大幅降低激光尺寸和功耗”。公司官员说不需要 FDA 的批准。 SemiNex 将进入一个拥挤的市场，因为有十几家公司参与了医疗激光系统，以消除皱纹、纹身和多余的头发。

“我们被设计成盒内的英特尔，”这家成立 2 年的公司总裁大卫·比恩 (David Bean) 说。 “我们的技术将由供应商使用，他们将与消费者打交道。这是一个会变大的大领域。这就是 70 年代后期计算机所在的地方。这个行业会爆炸的。”

在当地，有几家公司在激光治疗技术方面产生了可观的收入。公开文件显示，总部位于韦兰的 Candela Corp. 年收入约为 $1.1 亿。根据 Mass High Tech 开发的数据库中的数据，总部位于切姆斯福德的私营公司 Cynosure Inc. 的年销售额在 $2000 万至 $49 之间。

位于伯灵顿的 Palomar Medical Technologies Inc. 也销售适用于去除毛发和皱纹的医用激光。年收入约$7000万。

Microsulis Ltd. 是一家来自英国的组织消融（去除）公司，在沃尔瑟姆开设了美国业务。首席运营官 Nicholas Johnston 表示，该公司可能会考虑去除皱纹，但目前该公司正专注于女性的生殖健康问题。国内厂商包括 Lumenis、Laserscope 和 Iridex。

如此多的公司在该领域赚钱的事实表明，机会越来越多。 “随着美国社会的老龄化，肯定会有越来越多的老年人拥有可支配资金用于去除皱纹治疗，”在剑桥经营一家咨询公司的医生迈克尔米勒说。 “随着更多治疗方法的开发，市场将更具竞争力。”

SemiNex 官员表示，让他们与众不同的技术组件是他们将提供“高功率半导体激光器，其功率是传统半导体激光器的六倍，成本是传统半导体激光器的一半”。

除了 Bean 之外，投资者还包括 Davol Inc. 和 HydroCision 的前首席执行官唐纳德·弗里曼 (Donald Freeman)；以及该公司的首席科学家 Dan Pulver。

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